觊觎国内市场 Visa打优惠牌抢客

各类卡组织纷纷抢占信用支付市场。 近年来，第三方支付的快速崛起进一步加剧了市场竞争。 各方都在想尽办法留住消费者。 红包、满减、积分等传统的打折噱头，以及当下的热门话题，或将成为提升用户粘性的手段之一。 近期，Visa联合多家商业银行推出了信用卡优惠活动，奥运会是其中的关键词之一。 业内人士表示，各方角力是一种市场行为，是一个永恒的话题。 从不同的角度看，卡牌组织也是“亦敌亦友”。

各种营销策略

2016年底，双标卡一度宣布退出历史舞台。 不过，由于我国银行卡清算市场尚未实质性开放，今年5月公布的《中美经济合作百日计划早期收获》提出，中国将继续允许中国资本进入。 银行发行双制双币种银行卡，允许美国电子支付服务商办理外币银行卡交易，为Visa、MasterCard等国际卡组织留下政策空白。

然而国内visa卡购买比特币，单标签卡是大势所趋。 借助这次“开放”，卡组织在银行卡上也开始了“分家”后的苦战，而Visa则相对更为积极。 北京商报记者注意到，近期，Visa联合8家商业银行推出优惠活动，其中多点兑换、零年费、特定场景消费优惠等成为主要招牌。

例如，在积分兑换方面，招商银行近期推出的京东Visa全币种卡，新用户可享10倍积分奖励，成为8家商业银行中积分优惠最大的银行； 特定场所消费的额外优惠还有信用卡营销，比如截至2018年底，浦发银行Visa持卡人预订滑冰场馆可享受20%优惠。

除了特定场景下的积分、消费等传统优惠外，追随热点话题也是趋势。 例如，浦发银行Visa卡消费优惠场景契合冬奥会，农行Visa奥运信用卡和建行龙卡奥运信用卡直接在卡上写上“奥运”。 据北京商报记者采访的卡组织人士介绍，这些活动有的是卡组织推动的，有的是银行推动的，有的是双方共同推动的。 主题信用卡虽然受到某些人群的限制，但不妨碍一些成为“爆款”，发行量可以突破百万。

觊觎国内市场已久

无论采用何种营销方式，都透露出Visa抢占国内市场的意图。 苏宁金融研究院高级研究员赵青认为，Visa信用卡在中国加大营销力度的主要原因是为了获得更多的市场份额。 “Visa信用卡不愿意放弃国内的客户资源市场，因为中国人的消费能力在不断提升，出国旅游、留学的刷卡需求也很大，需要通过以下方式吸引国内持卡人各种活动。” 一位银行业资深人士补充道。

不愿轻易放弃这块市场蛋糕，还包括在监管层给予平分“蛋糕”机会后积极入市。 2015年6月，国内银行卡清算机构正式开业，Visa、MasterCard、JCB等国际卡组织相继宣布进入中国市场。 但由于监管态度谨慎，目前还没有卡机构敲开国内市场的大门。 今年8月，Visa向中国人民银行递交了在中国设立银行卡清算机构的申请材料，被认为正式进入了开放清算市场的运营阶段。 11月有消息称，Visa一方面以独资形式申请牌照，另一方面也试图通过与国内8家商业银行合资的方式突破牌照。

不过，Visa负责人告诉北京商报记者，牌照申请还在等待监管部门的审批。 业内资深观察人士表示，市场开放是好事，但考虑到安全等方面，时机可能还不成熟。

卡牌组织之间不断角力

尚未充分享受到我国开放政策红利的Visa，也面临着被吞并的可能。 它的竞争对手之一是银联。 近年来，银联加速海外扩张。 国际芯片卡与支付技术标准组织（EMVCo）正式发布二维码支付国际标准后不久，银联国际随即宣布在海外推广的手机闪付二维码支付符合该国际标准。 标准。 今年，银联还加快了境外二维码支付业务和POS机的上线速度。

数据显示国内visa卡购买比特币，银联在全球卡市场上已超越老牌支付巨头维萨卡和万事达卡。 截至去年底，全球支付卡数量已达140亿张，其中银联卡全球发行量已超过60亿张，银联卡市场份额扩大至43%。

我爱卡总编辑董政在接受北京商报采访时表示，卡组织之间的竞争是一种正常的市场行为，也是一个永恒的话题。 不过，他也认为，从不同的角度来看，卡牌组织之间既有竞争，也有合作。 比如，面对第三方支付的快速发展，卡组织其实站在了“一条战线上”。

赵青还认为，对于银联和Visa来说，它们在国内市场的业务和客户群都比较相似，因此两者在业务上处于竞争关系。 不过对于持卡人来说，同时持有银联卡和Visa卡确实是互补的，两者在功能和优势上各有特色。 尤其对于经常出国的人来说，同时持有银联卡和Visa卡非常方便。